הפקולטה להנדסת כוכבים

TheMarker הארץ

מאת עינב בן יהודה

לא רק הכישרון קובע: כל ההבדל בין אמן כושל לכוכב עתיר רווחים הוא לפעמים בניהול. הקרן למצוינות בתרבות משקיעה בהדרכת אמנים הלומדים כיצד לנהל את הקריירה שלהם. אם שמעתם על המנצחים גיל שוחט וירון גוטפריד, והזמרים שלומי שבן ורונה קינן, זה אולי סימן שהניהול עובד גם כאן.

המלחין, פסנתרן ומנצח גיל שוחט מעיד על עצמו כמי שבמהותו רחוק ממושגים כמו ניהול קריירה ועיצוב אסטרטגיה לטווח ארוך. "בתור מלחין, רוב שעות היום שלי מוקדשות לכתיבה. ההתעסקות היומיומית שלי היא במוסיקה, בהרמוניות, אין לדברים האלה שום קשר עם ניהול קריירה. אלה דברים שבמהותם דורשים עדינות, שבריריות, אבסטרקטיות. מושגים שהפוכים לטעמי למושגים המתקשרים עם קריירה וניהול - כוחנות, חשיבה כלכלית, אסטרטגיה לטווח ארוך".

שוחט, המשמש בתפקיד המנהל האמנותי של התזמורת הקאמרית הישראלית וראש מדור המוסיקה הקלאסית בפסטיבל ישראל בירושלים, נחשף לצורך שבהתמודדות עם ניהול הקריירה שלו במסגרת הקרן למצוינות בתרבות
(Foundation - IcExcellence The Israel Cultural Excellence).


גיל שוחט: "ההתעסקות במוסיקה דורשת עדינות, שבריריות ואבסטרקטיות"
תצלום: רלי אברהמי

הקרן תומכת ב-26 אמנים מתחומי פעילות שונים, בהם אוהד מרומי (אמנות חזותית), ירון גוטפריד (פסנתרן מנצח ומלחין), יהודית סספורטס (אמנות חזותית), שלומי שבן (זמר), דין דין אביב (זמרת), רונה קינן (זמרת), יסמין גודר (מחול), שרון אלוף (עיצוב תכשיטים), רותו מודן (תקשורת חזותית), עדי נס (צילום), במבי פרידמן (עיצוב תפאורה ותאורה) ואיתי טיראן (שחקן).

בנוסף לתמיכה בהיבטים המקצועיים-אמנותיים, שמה לעצמה הקרן למטרה לתמוך באמנים בפן הפחות רך והיותר מעשי - התוויית אסטרטגיה ארוכת טווח ופיתוח כישורי קריירה באמצעות סמינרים וליווי אישי של אנשי מקצוע.

מימוש פוטנציאל המצוינות
רחל מראני, מייסדת ומנהלת הקרן, המתחילה עתה את שנת פעילותה החמישית, מסבירה כי המטרה של הקרן, הממומנת על ידי גופים, קרנות ואנשים פרטיים, לעזור לאמנים לממש את פוטנציאל המצוינות שלהם. "רבים מהאמנים ניזונים מפנטזיות שהרווחת בהן היא - אני אשב לי בסטודיו, אצור, מתישהו יגלו אותי, ישפכו עליי כסף ואני אתפרסם. המודל שפיתחנו מתמודד עם הפנטזיה הזו ודורש מהם להיות אקטיוויים, להיות חלק פעיל ביצירת הביקוש ליצירות שלהם. מועמד אחד לקרן ביקש לפרוש מתהליך המיון לקרן בשלב די מתקדם. כששאלתי אותו מדוע, הוא ענה בחיוך: 'כי אתם לוקחים ממני את האפשרות לקטר'. והוא צדק, כמובן. בסמינרים האלה אנו עוסקים, בעזרתם של מומחים שונים בתחום, בלהדגיש את החשיבות של הבנת האחריות של מעשיך על גורלך - עמדה המנוגדת לתפיסה הרומנטית של עולם האמנות".


מירית וינשטוק: "לא ידעתי איך
לפתוח עסק"
תצלום: אייל טואג
מראני מציינת כי מרבית האמנים מתקשים להתמודד עם מושגים בסיסיים בניהול קריירה כמו ניהול זמן וחשיבה אסטרטגית. "המטרה שלנו היא להגביר את המוכנות שלהם. ההזדמנות תגיע, אבל אם הם לא יהיו מוכנים היא תחלוף על פניהם. אנחנו רוצים לעזור להם לחשוב על תוכניות שיקדמו אותם, כמו השתלמויות בחו"ל לצד אמנים בינלאומיים, נסיעות השראה לחו"ל כדי ליצור, לימוד שפות, לימוד תוכנות מיוחדות. במסגרת הסמינרים אנחנו רוצים לעזור להם לפתח אסטרטגיה לטווח ארוך, לבחון מה הם הצדדים החזקים שלהם, מה מניע אותם, לבנות חזון, להתמודד עם חסמים, לחץ ושחיקה".

הזמר שלומי שבן מאמין כי העובדה שכעת הוא נמצא בתהליכי עבודה על הדיסק השני שלו קשורה לליווי של הקרן בבניית הקריירה שלו. שבן שהצטרף לקרן ב-2002, הוציא את הדיסק הראשון שלו ב-2000. "זה פער זמנים קצת גדול", הוא אומר. מעבר לסמינרים נעזר שבן במפגשי קואוצ'ינג עם מראני. "כל התהליכים בנושאי ניהול קריירה שעברתי הצליחו להפיל אצלי לא מעט אסימונים. לכאורה מדובר בדברים טריוואליים, אבל אלה נושאים שאני לא התמודדתי איתם בעבר - הצבת מטרות ברורות, מה אני רוצה לעשות בשנה הקרובה, איך אני מגיע למטרות האלו. חייתי בתחושה כללית שאני רוצה להוציא תקליט נוסף, אבל לא קבעתי לוח זמנים, לא חשבתי מה אני רוצה לעשות כדי להגיע לזה".

שבן מציין כי הסמינרים והליווי הפרטני העמידו אותו אף מול שאלות גדולות יותר. "מה המטרות הגדולות שלי, איפה אני רוצה לראות עצמי בעוד חמש שנים, יש לי נטייה להיסחף בזרם של נסיבות ותקריות, דברים לוקחים אצלי יותר זמן, והעשייה הזו עוזרת לי להתמקד, להבין מה אני רוצה לעשות, מתי, ומה אני צריך לעשות בשביל שזה יקרה".

כישרון לא ממונף
שמואל מרחב, מנכ"ל מרחב אפשרויות המתמחה בליווי, ייעוץ והנחיה של מנכ"לים והנהלות, המלווה את הקרן בהתנדבות מתחילת דרכה, מסביר כי הנחת העבודה של הסמינרים היא כי אחדים מהאמנים, על אף שכישרונם רב ויקח אותם רחוק, חסומים בגלל שהקריירה שלהם לא מנוהלת היטב והכישרון לא ממונף. "הנחת העבודה של הסמינרים היא שאם הם, האמנים המשתתפים, לא מעצבים את הקריירה ולוקחים אחריות לנתב אותה, היא תתנהל ולא תנוהל. יכול להיות שהקריירה שלהם תתנהל על ידי סוכן או על ידי הנסיבות, אבל גם יכול להיות שהיא תיתקע". מרחב מציין כי הייעוד של מרבית האמנים הוא ליצור, להביא לידי ביטוי את מה שיש בתוכם ושהקריירה היא דבר שולי עבורם, והם מעדיפים שמישהו אחר ינהל אותה. "לרובם יש רתיעה מאוד גדולה מלנהל את הקריירה שלהם, כי יש להם תחושה שעיסוק בקריירה במקום ביצירה הוא אקט של התמסחרות זולה", הוא מציין.

מרחב אומר כי במסגרת העבודה עם האמנים בסמינרים הם בוחנים את שאיפות הקריירה שלהם, ובמיוחד את אלה שאינן מתממשות בגלל שאינן ממוקמות גבוה בסולם העדיפויות שלהם. "הם עובדים על החזון שלהם, איפה הם רוצים לראות עצמם בעוד כמה שנים. אילו תחומים, מופקרים בידיים של אחרים או כלל לא מטופלים. לדוגמה, אם מישהו רוצה לפרוץ בחו"ל הוא צריך להבין שהוא צריך לדאוג ליצירת קשרים רלוונטיים, מציאת סוכן מתאים, הקמת אתר אינטרנט, איתור איש יחסי ציבור מוצלח. לסמינרים, לדוגמה, באים מומחים שמדברים איתם על איך למתג עצמם, וגם על נושאים שאמורים להיות ברורים מאליהם כמו זכויות יוצרים".

בסמינרים עובדים האמנים גם על כתיבת קורות חיים, הדרכות מדיטציה להפגת מתחים, ועל פיתוח מיומנות של הופעה מול התקשורת. אבי גוט, מנכ"ל קונקורד, הפועלת בתחום הייעוץ האסטרטגי והייעוץ התקשורתי, מלווה אף הוא את הקרן בהתנדבות ומסייע לאמנים לפתח את כישוריהם התקשורתיים. "אני עובד איתם על איך לעשות פרזנטציות, איך להתראיין, איך לחזק מיומנויות של הופעה ושיווק עצמי בחלון הזמן שיש להם. בהיותם אמנים הם לעתים מאוהבים באמנות של עצמם והרבה פעמים מציגים אותה בשפה שלהם, ולא בשפה של מי שמקשיב. יש צורך להסביר להם ולעזור להם לעשות התאמה של המסר לקהל השומעים. אנחנו עובדים על הדברים האלה, כי גם אמנים צריכים לפעמים לעמוד מול תורמים ולהצליח להעביר מסר מסוים. אחרת, המטרה הסופית בסוף הפרזנטציה - שמישהו יוציא צ'ק ויחתום עליו - לא תושג".

שוחט מציין את התרומה שיש לסמינרים ביצירת הקשרים האישיים בין האמנים. "אלה מפגשים מאוד מעשירים, שמהם נולדים גם שיתופי פעולה אמנותיים", הוא מציין. שוחט, שהקרן סייעה לו בנסיעה להשתלמויות של ניצוח בחו"ל והפגישה בינו לבין אחד המנצחים החשובים בעולם, לורין מאזל, מספר כי מעבר לסמינרים הוא אף נפגש עם מרחב לייעוץ בתחום בניית קריירה. "אלה לא מפגשים תכופים, אבל הם מאוד משמעותיים עבורי", הוא מציין. "יחד אנחנו עובדים על גיבוש אסטרטגי של הקריירה הבינלאומית שלי. רוב האמנים מגיעים ללא הידע של בניית קריירה ברמה הבינלאומית. אנחנו חושבים, אולי בנאיוויות, שכל הכוח שלנו הוא ביצירות. אכן רוב הכוח הוא באיכותן האמנותית של היצירות אבל עדיין יש חשיבות רבה לניהול נכון של הקריירה, ללמוד לבנות תשתית נכונה מול ספונסרים, מוסדות בישראל ובעולם, אלה דברים שאני למשל למדתי לעשות רק בשנים האחרונות".

מימון של נסיעות השראה
מעצבת האופנה מירית וינשטוק, מציינת כי בתקופה שבה היא מלווה על ידי הקרן, מ-2003, היא גיבשה החלטה על יצירת קו משלה, וכעת היא עובדת על התרחבות לחו"ל. "הקרן בחרה בי זמן קצר אחרי תום הלימודים בשנקר. לא קיבלתי כלים במהלך הלימודים של איך לפתוח עסק, איך לנהל עסק, חוץ מקורס אחד במינהל עסקים. כל ההחלטה לפתוח חנות משלי, קו מוצרים משלי, זה מקצוע בפני עצמו", היא אומרת.

הקרן החלה לתמוך בוינשטוק בתקופה שבה היתה בסטאז' בפאריס ולונדון. "הקרן עזרה לי במימון שיעורי צרפתית, שכר דירה ומימון השהייה. בנוסף, מדי שנה אני נוסעת לפאריס לנסיעות השראה, הולכת לספריות, שוקי פישפשים, חנויות יד שנייה ותערוכות בדים. הנסיעות האלה הן כלי עבודה מאוד חשוב וקריטי בעבורי ביצירת הקולקציה שלי".

מעבר לנסיעות ההשראה, וינשטוק מספרת שכשהתגבשה ההחלטה להתחיל לעבוד על מותג משלה ציוותה אותה הקרן לדורון נבו, יועץ עסקי. "הוא עזר לי להבין איך ניגשים לנושא הזה מההיבט העסקי. איך בונים עסק, איך מתמחרים, כמה פריטים אני צריכה לייצר בעונה כדי להרוויח, כמה כסף להקצות למשכורות, לשיווק; אלה דברים שלא ידעתי איך ניגשים אליהם".

מראני מציינת כי חוסר הידע של מרבית האמנים בהקמה וניהול של עסק, הוביל את הקרן ליצירת סדנאות חדשות שיוצעו לאמנים החל בשנה הבאה בניהול עסקים. "מסתבר שיש אמנים רבים שההתקדמות שלהם בתחום הציבה אותם, בלא תכנון מוקדם ובעל כורחם, בעמדות ניהול. כך קורה שהנושאים המעסיקים אותם רוב היום הם אותם נושאים שמעסיקים גם ראש צוות בהיי-טק, או מנהל בבנק - כשרק מומחיות התוכן שלהם שונה. חלקם לא מכירים את תחום הניהול, הם די אומללים בו, ומעבירים את רוב זמנם הרחק מתחומי האהבה והמצוינות שלהם", היא מציינת.

וינשטוק מציינת כי העבודה עם נבו נעשתה בד בבד עם העבודה הכוללת בסמינרים. "הרגשתי שכלל הפעילויות עוזרות לי להתכוונן על המטרות שלי. אני מניחה שללא הקרן הייתי חווה יותר דברים על בשרי ובדרך הקשה. כיום יש לי מודעות הרבה יותר גדולה לתהליכים עסקיים וחשיבה עסקית. רכשתי ידע שאיפשר לי להגיע לדברים בצורה יותר מהירה וחלקה."

בחצי השנה האחרונה עובדת וינשטוק מול יועץ בתחום האופנה - אבי מבייסקי. "הייתי על פרשת דרכים מסוימת ובעקבות העבודה המשותפת, התחלנו לעבוד מול השוק הבינלאומי. במאי הקרוב אני אמורה להתחיל למכור עיצובים שלי בבוטיקים בניו יורק ולוס אנג'לס. העבודה עם אבי גרמה לי להתכוונן על מיהו קהל היעד ואיך אני מאתרת אותו", היא מסכמת.

וינשטוק, כמו כמה אמנים נוספים, אמורה להיפרד מהקרן ביוני השנה. "זו הפרידה מהמחזור הראשון שלנו", אומרת מראני. "רבים מהם פנו אלינו בבקשה לשקול להמשיך בקשרים עוד שנה שנתיים, ואם לא בתוכנית המלאה, אז בוודאי בתחום כישורי הקריירה. אין ספק שהבקשה מוצדקת, והיינו שמחים אם היו לנו משאבים נוספים כדי להמשיך וללוות את האמנים לפרקי זמן ארוכים יותר. בינתיים, בעזרתם של חברת טבע וקרן קסירר, נוכל לאפשר לאמנים להמשיך להשתתף בסמינרים ובאימונים גם בהמשך", היא מציינת.